Enfin prêt à lancer et développer votre propre ligne de vêtements?

Passer de l’idée à la conception, à la fabrication et à la commercialisation suffit pour faire tourner la tête. Essayer début sans suffisamment d’informations, cela prendra plus de temps et de temps qu’il ne devrait l’être.

Même si vous ne savez pas coudre un point, vous pouvez toujours lancer une entreprise de mode prospère et devenir propriétaire de votre entreprise. Dans ce guide, vous apprendrez comment démarrer votre propre ligne de vêtements. Cette ressource étape par étape comprend des conseils de plus d’une douzaine de professionnels de la mode et PDG.

Comment démarrer une marque de vêtements

En savoir ligne de vêtements Business 101

Avant d’apprendre comment démarrer un haute qualité Vêtements entreprise, vous devez connaître les perspectives. Bien sûr, l’industrie de la mode semble être en demande, mais vous devez obtenir des statistiques pour vous assurer que tout ce que vous choisissez est toujours viable dans les années à venir lorsque vous commencerez. Regardez les tendances, la croissance au fil des ans et les prévisions.

L’état de l’industrie du vêtement

L’industrie du vêtement a enregistré une croissance régulière au fil des ans. Pour commencer, on envisageait une tendance à la hausse d’un TCAC de 10,6%, de 408 milliards de dollars en 2017 à plus de 706 milliards de dollars en 2022. Même les rapports conservateurs montrent encore une croissance. Sur Statista, nous voyons 4% de croissance globale globale.

Croissance du marché de la mode
La source

Plus précisément, le commerce électronique a fière allure. Il a un TCAC de 15,3% en 2018 à 7,6% en 2022. Il a la catégorie de magasinage en ligne la plus populaire, occupant environ 57% des acheteurs en ligne.

Le marché ne cesse de changer en raison des goûts et de l’environnement des clients. Gardez cela à l’esprit avant de choisir des produits. Il y a des décennies, vous deviez vous mettre au travail, puis avoir des tenues décontractées pour la soirée, etc. Maintenant, de nombreuses entreprises autorisent les occasionnels tous les jours ouvrables.

Les habitudes ont changé

Les gens veulent des vêtements de meilleure qualité qu’ils peuvent porter au travail, en sortant ou à la maison tout-en-un – et ensuite juste des vêtements confortables généraux dans lesquels ils peuvent se détendre ou s’entraîner.

Voir certains des principaux secteurs pour obtenir un point de départ pour la recherche

  • Vêtements de sport: Le marché mondial des vêtements de sport croît à un rythme 6.5% CAGR de 2018 à 2024. En 2024, il devrait être presque le double de la valeur de 2017. Commencer à chercher des poches plus petites dans cette industrie, le marché des femmes se développe bien, 7,7% CAGR.
  • Vêtement de rue: Au cours de la dernière décennie, le streetwear est devenu une tendance constante. Ce n’est pas seulement dans les recherches en ligne. L’entrée de grandes marques comme Louis Vuitton a fait de cette expansion des rues pour devenir un marché du luxe. En conséquence, cela contribue à hauteur de 15 milliards de dollars au marché de la mode de luxe. Ce n’est qu’un côté. De nombreuses petites entreprises dans le créneau du streetwear sont obtenir des millions de dollars des investisseurs car le potentiel est énorme.
  • Vêtements de bébé: Malgré un nombre moindre de personnes qui veulent des enfants, l’augmentation du matérialisme, des tendances comme «mini-moi» et davantage de parents permettant aux enfants de changer leurs décisions d’achat ont fait que ce marché continue de croître. Les prévisions le situent à un TCAC de 5,4% (2019-2023), avec des revenus s’élevant à 58 521 000 000 $. Le marché américain est actuellement la principale source de revenus, bien qu’il n’ait pas le plus grand nombre d’enfants. La source.
  • Shapewear: Shapewear est un autre créneau de produits qui gagne. La recherche montre un TCAC de 7,1% de 2018 à 2028. Compte tenu des revenus de 4 211,1 millions de dollars générés en 2018, nous envisageons plus du double de ce chiffre au cours des dix prochaines années. La source.
  • Chaussure: Le marché devrait générer environ 320,44 milliards de dollars d’ici 2023 par rapport aux 246,07 milliards de dollars enregistrés en 2017. Le marché penche vers des chaussures de sport confortables et des vêtements décontractés – le marché des sneakers à elle seule, elle devrait rapporter 95,14 milliards de dollars. La source.

Modèles commerciaux de lignes de vêtements qui fonctionnent

Départ une réussite ligne de vêtements est plus que de savoir comment concevoir des vêtements – vous devez vous familiariser avec les modèles commerciaux de commerce électronique disponibles pour les lignes de vêtements. Cela permettra de déterminer comment vous gérez votre inventaire et de trouver des produits et des fournisseurs pour votre marque de vêtements.

Impression à la demande

Si vous aimez les mots / petits motifs sur les lignes de vêtements, ou si vous n’êtes pas trop dans les styles de dessin tout le temps ou dans la vente de quelqu’un d’autre, l’impression à la demande peut vous convenir. Certains magasins le mélangent avec d’autres produits d’impression à la demande comme des tasses. Vous pouvez imprimer par vous-même ou commencer à utiliser des applications comme Printful.

L’impression à la demande fonctionne absolument lorsque votre objectif est en baisse. Par exemple, vous pouvez vous orienter vers les modes de vie.

Exemple d'entreprise d'impression à la demande

Inkitout est une marque qui a réussi. Il cible les fans de tatouage.

Vente en gros sur mesure

Il y a régulièrement de gros; puis il y a la vente en gros personnalisée. Avec la vente en gros régulière, vous stockez les vêtements et vendez au fur et à mesure des commandes, mais avec la vente en gros personnalisée, vous personnalisez les vêtements préfabriqués pour qu’ils correspondent à votre vision lorsque vous commencez. Vous pouvez broder, imprimer, modifier, tant que cela vous convient.

Cela nécessite plus de capitaux, de financement participatif, d’investisseurs providentiels (que l’impression sur demande) pour début, et vous devrez stocker l’inventaire. Cependant, il est rentable d’obtenir des produits en raison du volume.

Exemple d'entreprise de marque de vêtements en gros personnalisés

Perfect Sculpt est un grossiste de commerce électronique qui vend dans les niches de shapewear et de lingerie. La stratégie qui fonctionne pour eux est de vendre aux détaillants (avec et MOQ) et de vendre directement au grand public.

Couper et coudre / Ecommerce de marque privée

Si vous souhaitez différencier complètement votre propre ligne des autres marques lorsque vous commencez, c’est la voie à suivre. Arika Sato a sa propre marque de vêtements de marque privée.

Ligne de vêtements ARIKA SATO

Pour couper et coudre, vous concevez, esquissez, sourcez des tissus, cousez, plus le marketing de commerce électronique. Le processus consistant à transformer les motifs en vêtements peut prendre des mois, surtout si vous souhaitez en coudre davantage. C’est un travail difficile, mais vous bénéficierez de ces conseils d’autres propriétaires d’entreprise de marque de mode.

Pour marque privée

Vous faites les dessins ou ajustez ceux du fabricant. Ici, vous devez trouver un fabricant pour couper et coudre les tissus dans la conception de vêtements de départ que vous avez spécifiée. Donc, vous payez pour une production complète. Il existe un potentiel de valeur perçue plus élevée de la part de votre audience.

Couture personnalisée

La couture personnalisée adapte chaque vêtement au client individuel. Les gens aiment les designs personnalisés, donc la passion est là, mais cela vous coûtera probablement beaucoup pour commencer, ce qui signifie que vous devez facturer plus que la société de vêtements de commerce électronique moyenne.

Ligne de vêtements de commerce électronique de costume personnalisé

Hockerty le fait. Il crée et vend des costumes sur mesure en offrant de nombreuses options de personnalisation aux visiteurs du site Web.

Ressources additionnelles

Rechercher le marché de la mode et identifier les concurrents

Vous avez besoin d’un produit ET d’un marché cible spécifique. Lancer un large filet n’augmentera pas vos chances de succès; cibler tout le monde vous laissera une entreprise difficile à commercialiser et beaucoup plus de concurrence. Au lieu, trouvez votre créneau afin que vous puissiez commercialiser facilement et atteindre un public passionné.

Large niche pour sa propre marque de vêtements

Un large créneau est un secteur de votre industrie dans lequel vous souhaitez que votre entreprise soit, par exemple, une boutique. La sélection d’une large niche est généralement plus facile que celle d’une micro-niche, surtout une fois que vous avez une idée générale du type de entreprise de mode vous voulez entrer.

Voici quelques-unes des grandes niches du marché de la ligne de vêtements:

  • Vêtements de sport
  • Maillots de bain
  • Vêtements corporatifs pour femmes
  • Vêtements corporatifs pour hommes
  • Vêtements de nuit
  • Sous-vêtements
  • Vêtements décontractés femme
  • Vêtements décontractés pour hommes

Micro Niches

Votre micro niche vous place à l’endroit exact de votre public cible. C’est votre public cible spécifique + le produit spécifique, par exemple, des vêtements décontractés pour femmes de grande taille. Il est crucial d’en avoir une idée en tant que commerce électronique Commencez. Une fois que vous avez développé vos personnages, vous pouvez approfondir davantage.

Certaines des microniches de la ligne de vêtements de départ sont:

  • Vêtements de travail créatifs pour les femmes de taille plus
  • Impression sur demande de vêtements pour amoureux des chiens
  • Meggings
  • Mode rapide pour hommes

Une ligne de vêtements pourrait découvrir un problème de marché

Faites une liste des problèmes que vous souhaitez résoudre et recherchez. Vous pensez peut-être que vous avez trouvé un marché en demande, mais si vous n’obtenez pas de données pour valider ce que vous avez découvert, vous manquerez des points clés qui devraient influencer la croissance de votre idée d’entreprise.

Votre recherche vous aidera à affiner vos idées au meilleur. De plus, certains marchés sont tellement saturés que gagner en traction sera si difficile par rapport à d’autres.

Recherchez des fabricants et explorez vos idées de produits pour votre entreprise de vêtements

Il est difficile de véritablement composer vos produits sans explorer pour la première fois ce qui existe. Vous devez rechercher des fabricants de lignes de vêtements, essayez des recherches Google. Avant de faire cela, vous devez connaître les capacités que vous recherchez. Si vous choisissez d’étiquette privée pour votre départ ligne de vêtements, puis recherchez celles qui apportent des modifications personnalisées et pas seulement la couture de votre étiquette.

Dans la ligne de vêtements AM

Obtenez également des prix de plusieurs et comparez. Découvrez ce qu’ils ont fait précédemment pour trouver l’inspiration. Vous pouvez également consulter Alibaba et d’autres marchés pour voir des vêtements similaires que les fabricants fabriquent pour avoir une idée de leur finition, de leurs processus et de leur usine. Obtenez ensuite des échantillons initiaux.

Recherchez vos concurrents pour voir ce qui fonctionne

Chaque marché a des concurrents. Même si vous apportez une nouvelle idée, il y a encore des concurrents – probablement en vendant l’ancien.

Recherchez vos concurrents, vérifiez le prix de leurs produits. Beaucoup de gens ne sont pas prêts à payer plus cher quand il existe de nombreuses options moins chères, surtout si vous départ une entreprise. Consultez également leurs conceptions et leurs produits, consultez les avis laissés par les clients. Cela devrait vous donner une idée des extras que votre public cible cherche à voir.

Recherche sur Amazon pour les petites entreprises

Regardez la messagerie de leur marque. Plus vous en savez sur leurs messages, plus vous pouvez les différencier et rendre votre marque unique.

Découvrez leur stratégie de trafic.

  • Où ils obtiennent des backlinks
  • Les sujets / mots clés pour lesquels ils sont classés

Ahrefs et SEMRush facilitent l’obtention de ces informations. Insérez l’URL de votre concurrent. Vous n’avez pas besoin d’en connaître beaucoup – sachez-en juste un. Les deux outils peuvent vous procurer les autres.

Analyse des concurrents de l'étude de marché SEMRush

Développez vos personnages pour personnaliser votre messagerie et votre marque

Vous ne pouvez pas commercialiser efficacement vos produits sans comprendre votre public cible. Vous avez besoin de savoir qui sont vos clients.

Il existe de nombreuses façons de rechercher vos assistants techniques. Vous pouvez utiliser des audiences Facebook, des forums en ligne, des sondages. Collectez des informations qui vous permettent de créer une personne fictive à laquelle vous vendez.

Obtenez-les pour construire votre personnalité:

  1. Nom
  2. Âge
  3. Emplacement
  4. Loisirs
  5. Profession
  6. Points douloureux
  7. Ce dont ils ont besoin / veulent votre produit
  8. Ce qui est important pour eux lors de l’achat
  9. Préoccupations qu’ils ont avant d’acheter

Vous pouvez faire une supposition éclairée pour certaines des informations ici, profession et nom, par exemple. Construisez plus d’un personnage.

Grâce à une recherche efficace sur le public cible et à une cartographie du personnage de l’acheteur, vous pouvez adapter votre messagerie, votre produit, vos comportements et vos préoccupations aux groupes de votre personnage auxquels vous vendez.

Ressources additionnelles

Ébauche du plan d’affaires et début de la collecte des coûts

Un plan d’affaires n’est pas seulement pour les entreprises de brique et de mortier. La rédaction de votre plan d’affaires vous préparera aux défis et opportunités potentiels de votre marché en tant entrepreneur mode startup. Lors de sa rédaction, faites attention à:

  1. Votre proposition de valeur
  2. Votre modèle d’entreprise
  3. Analyse de marché
  4. Marketing et ventes
  5. Coûts de démarrage et gestion financière

Lorsque vous préparez votre plan d’affaires, assurez-vous qu’il est flexible car les comportements du marché et des clients changent. J’ai choisi de ne pas entrer dans le détail du business plan car j’ai fait un pas à pas Cet article. Vous pouvez également remplir un modèle qui impressionnera les investisseurs.

Analyse de coût

Point d'équilibre

Comprendre combien il en coûte pour obtenir vos produits, configurer votre magasin et le faire fonctionner vous aidera à définir le bon prix, à planifier votre marketing et à atteindre votre seuil de rentabilité au bon moment.

Ce sont les coûts à considérer:

  1. Coûts fixes uniques: Ces coûts ne changent pas quel que soit votre inventaire. Cela comprend l’enregistrement des entreprises, la configuration du site Web et l’image de marque.
  2. Coûts mensuels du logiciel: Vous aurez besoin d’automatisation du marketing et d’applications de vente croisée / incitative. La plupart des grands ne sont pas gratuits.
  3. Coûts de production: Cela comprend le coût de sa production (vous-même) ou de son obtention par votre fabricant, ainsi que le prix que vous paierez pour vous le faire livrer / centre de distribution.

J’ai préparé une liste de contrôle de démarrage et un plan d’affaires gratuits. C’est totalement gratuit. Inscrivez-vous à Ecommerce CEO Business School (gratuitement) et vous l’obtiendrez par e-mail.

Créez votre entreprise et éliminez les problèmes juridiques

Avant de créer votre boutique en ligne ou d’obtenir des produits de fabricants, vous devez faire une chose: configurer la partie juridique de votre entreprise. Vérifiez si le nom de marque que vous avez en tête est disponible.

Vous devez au moins intégrer votre nouvelle entreprise et obtenir vos licences avant de contacter les fournisseurs. Vous devrez peut-être également marquer vos concepts.

Procédez comme suit:

  • Choisissez un nom d’entreprise
  • Enregistrez votre entreprise
  • Obtenir votre licences commerciales et permis
  • Obtenez votre numéro d’identification d’employeur
  • Ouvrez un compte bancaire professionnel

Ressources additionnelles

Concevoir et acheter des produits pour votre ligne de vêtements

Avoir vos créations dans la tête et sur papier sont deux choses différentes. Sauf si vous prévoyez d’être le seul créateur de mode, sur mesure et dans l’ensemble, vous devez transformer votre conception en des éléments que vos fabricants peuvent comprendre. Cela vous fera gagner beaucoup de temps dans les deux sens.

Étape conceptuelle

C’est ici que vous faites des croquis ou prenez des photos de ce que vous voulez concevoir. Les conceptions aideront l’usine à savoir ce que vous voulez. Vous devrez demander à un concepteur de numériser vos idées à l’aide d’un logiciel comme Illustrator. Si vous allez le faire vous-même, apprenez à concevoir des vêtements sur le numérique.

Créer un pack technique

Exemple de pack technique

La source

Un pack technique est le modèle de votre produit. Il minimise les erreurs d’échantillonnage et de production car il montre à vos fabricants les étapes et les matériaux exacts que vous souhaitez et vous aide à suivre le développement de la production.

Il aurait dû:

  1. Des mesures
  2. Explication détaillée de votre concept et de votre œuvre d’art
  3. Type de tissu
  4. Piqûre
  5. Couleur du matériau et des coutures
  6. Accessoires (le cas échéant)
  7. Informations sur les étiquettes et les étiquettes
  8. Instructions d’emballage et de suivi

C’est beaucoup de travail, mais vous pouvez obtenir un consultant, un designer ou utiliser des outils en ligne pour le faire.

Source le tissu et les matériaux

Ligne de vêtements Furious Goose

Vous devez fournir les détails de votre fabricant sur le tissu, les fermetures éclair, les élastiques, les doublures, les sangles, les fermoirs et autres matériaux que tu veux. Ces petits détails sont souvent négligés.

Explorez les matériaux

D’abord pour obtenir la qualité, la composition, le poids et la couleur que vous souhaitez. Lorsque vous lancez, vous voulez que vos produits impressionnent vos clients afin qu’ils passent le mot et reviennent. Découvrez auprès des fabricants les matériaux qu’ils peuvent obtenir par eux-mêmes et ceux dont vous avez besoin pour eux.

Sérigraphie, illustrations et étiquettes

Connaître le options disponibles pour les étiquettes, étiquettes, œuvres d’art et autres. De plus, avant de l’enregistrer dans le pack technique, mesurez l’emplacement des dessins et de vos étiquettes (impression ou étiquette), puis enregistrez la mesure et l’emplacement exacts, soyez explicite.

Créez des modèles numériques et physiques

Dans un souci de cohérence, découpez votre conception en modèles qui peuvent être utilisés pour la production. Par exemple, un t-shirt sans manches aura les pièces de corsage et les bretelles. Faites-le sous l’angle numérique pour envoyer à votre fabricant par voie électronique dans votre pack technologique, et physiquement également. La création de modèles gardera votre style tout au long.

Assurez-vous de le classer de haut en bas pour les autres tailles dans votre propre ligne de vêtements.

Échantillons finaux

À partir des échantillons initiaux que vous avez reçus plus tôt, choisissez ceux que vous préférez, mettez à jour avec votre pack technologique et obtenez les échantillons finaux de votre fabricant de vêtements. Assurez-vous de regarder de près pour vérifier les améliorations et les problèmes potentiels afin de filtrer les fabricants qui ne réussissent pas votre concept.

Testez votre produit

Testez toujours votre produit avant de vous lancer en production de masse. Testez-le vous-même et obtenez des yeux et des mains supplémentaires. Obtenez des commentaires de la famille, des amis et d’autres tiers – éventuellement, des clients potentiels et des influenceurs. Obtenez les pensées des gens et apportez les changements nécessaires.

Convenez des délais avec les fournisseurs de produits

Convenez du temps de production avec l’usine. Assurez-vous qu’il y a suffisamment de temps entre la date de fin du processus de fabrication et la date de lancement. Vous devriez avoir une section dans votre pack technique sur les délais et le suivi.

 

Peu importe la façon dont vous pensez être calculé, comptez toujours un peu de temps, d’argent et de ressources supplémentaires. Beaucoup de choses hors de votre contrôle peuvent et vont probablement mal tourner.Cliquez pour tweeter

Découvrez le délai de production

Le temps de production est une chose, le délai d’exécution en est une autre. Vos articles peuvent être produits aujourd’hui mais expédiés en six semaines. Découvrez quel est le délai d’exécution. Attention, toute modification apportée ultérieurement affectera le délai de livraison.

Renseignez-vous sur les options d’emballage et de livraison

Votre emballage peut ajouter à la valeur perçue de votre produit. Vous pourriez reconditionner chaque article vous-même, mais ne serait-il pas plus facile si le fabricant de vêtements le faisait pour vous? Découvrez les options d’emballage dont ils disposent ainsi que la livraison.

Pour le premier set

Vous voudrez peut-être vous le faire livrer au lieu de votre centre de distribution Amazon. Découvrez comment ils livrent dans votre pays et obtenez les prix pour la livraison, et les coutumes potentielles que vous pourriez avoir à payer.

N’oubliez pas

Vérifiez les vêtements et soulevez rapidement tout problème si les choses ne ressemblent pas à ce que vous avez spécifié.

Considérez un agent d’approvisionnement

 Sewport

Si toutes les étapes pour trouver le bon fabricant de vêtements et s’assurer que les choses ne vont pas mal semblent être une tâche éreintante, demandez à un expert. Il existe des agents de sourcing et des outils comme Sewport pour vous aider à passer au travers.

Ressources additionnelles

Créez votre marque de vêtements

Au-delà du produit, quel sera l’intérêt commun de la pierre angulaire avec votre marché cible?

Marques de mode de luxe

Vos clients vous positionneront dans cette pyramide, et vos relations et votre communication avec eux influenceront votre position.

Étudier les marques

Il aide à étudier la positionnement de marque de certains des meilleurs ligne de vêtements marques pour vous inspirer des qualités que vous souhaitez intégrer. Les gens sont les plus susceptibles d’acheter auprès d’une marque dont ils peuvent raconter l’histoire. C’est encore plus important dans l’industrie du vêtement parce que les gens achètent Vêtements des lignes qui se connectent à leur identité afin que votre marque devienne une extension de la façon dont ils se voient.

Stratégies de différenciation des marques

Mike Vensel

Au-delà de la différence de couleurs et de polices, qu’avez-vous d’autre? Si vous pensez qu’il suffit de montrer un style de vie, alors vous vous trompez. Je ne peux pas compter le nombre d’entreprises actives dans le sport. Si vous ne pouvez pas se différencier et évoluer dans la même boîte que la plupart d’entre eux, vous n’en vendrez pas autant.

Pensez aux points de différenciation que vous avez contre vos concurrents et choisissez les trois premiers sur lesquels vous concentrer. Votre stratégie pourrait tomber dans:

  1. Valeur du service, comme une aide rapide via le chat en direct, un service client exceptionnel, etc.
  2. Personnalité / mage de votre marque
  3. Les personnes qui vous représentent (employés, influenceurs, etc.)

Stratégies de différenciation des produits

La stratégie de différenciation des produits la plus populaire est le prix et les fonctionnalités, mais ces deux sont très faciles à copier par vos concurrents, mais cela ne signifie pas qu’ils ne sont pas utiles. Les autres stratégies de différenciation des produits sont:

  1. Looks (luxe, vintage, etc.)
  2. Meilleur processus d’achat (personnalisation, expérience)
  3. De meilleurs tissus et autres matériaux
  4. Un meilleur emballage
  5. Points douloureux que vous seul supprimez

Déclaration de valeur client

Votre déclaration de valeur décrit pourquoi les gens devraient acheter chez vous. Il incorpore votre proposition de valeur, qui devrait être l’après-état souhaité que les gens devraient avoir lorsqu’ils achètent votre Vêtements ligne de vous. Quels besoins psychologiques ou auto-satisfaits obtiennent-ils en portant les vêtements que vous produisez?

Proposition de valeur

Votre proposition de valeur doit être simple, mémorable, souhaitable et unique, englobant:

  • Votre client cible
  • Déclaration de besoin
  • Vos produits
  • Catégorie
  • Avantage

Utilisez la communauté

Par exemple, si vous vendez à de petites femmes, vous pouvez créer une communauté partageant à quel point il était difficile d’obtenir des robes adaptées jusqu’à ce qu’elles vous parviennent, c’est bien. Non seulement vous faites preuve de valeur, mais vous créez également un sentiment d’appartenance pour les clients potentiels.

Déclaration de positionnement de la marque

Une façon de se démarquer est de proposer une marque unique. Cela aura votre:

  • Perspectives de la marque
  • Voix
  • Philosophie / personnalité
  • Pourquoi les gens devraient acheter chez vous
  • Mission de Vision

Réfléchissez à ce qui devrait motiver les gens à acheter, créer un slogan accrocheuret pensez à une courte mission et vision.

La mission doit être concentrée sur la façon dont vous voulez atteindre votre vision, ce que vous faites, pour qui elle est et comment vous la faites. Votre vision doit être axée sur les raisons pour lesquelles vous êtes en affaires et sur l’avenir idéal de la marque.

Ressources additionnelles

Marketing et tarification des produits

Le marketing et la tarification des produits vont de pair car c’est ainsi que vos produits seront présentés et vendus. Vous avez besoin d’un plan solide en place.

Je vais vous montrer les offres de base que vous devriez avoir, comment définir les prix et prendre des photos.

Avoir des offres et des promotions pour obtenir des ventes

Rave Gear

Vous devez définir les offres et promotions de base avant de lancer. Avoir un produit de perte leader / tripwire que vous utilisez pour obtenir la première vente. Pour ces produits, vous ne pensez pas au profit, mais aux moyens d’amener les gens à essayer vos vêtements, à leur envoyer leurs e-mails sur le marché, à obtenir de l’argent grâce à des ventes croisées / croisées et à conclure une deuxième vente. iHeartRaves organise des promotions saisonnières dans tout le magasin sur leur Rave Gear.

Marges (prix plancher et plafond)

Pour fixer les prix / marges, calculez combien il vous en coûte pour obtenir votre produit. Cela inclut le montant facturé par vos fabricants / fournisseurs par article et le prix pour expédier chaque article de l’usine à Amazon ou à tout partenaire épanouissant que vous utilisez.

Regardez les magasins des concurrents

Voyez quels sont le plafond et les prix plancher pour les mêmes avantages et (éventuellement) la qualité des tissus. Le prix plafond est le plus élevé et le plancher est le plus bas. Définissez le maximum que vous pensez pouvoir vendre le vôtre dans ces deux fourchettes tout en conservant une majoration de 70 à 100% sur vos dépenses.

Définissez également vos prix plancher

Ce sont des tarifs réduits. Assurez-vous que vous réalisez toujours des bénéfices avec vos produits de base. Si votre majoration initiale était de 70%, vous pouvez définir une majoration de 30% comme prix de remise. Ainsi, vous montrez toujours aux clients qu’il y a une remise de 40% tout en continuant à réaliser des bénéfices.

Obtenez des photos de produits fond blanc et style de vie

Obtenez un photographe ou apprenez à prendre des photos professionnelles et utilisez-le guide de photographie de produits et prendre des photos de produits honnêtes. Avoir des angles différents – dos, devant, côté, couture, gros plan, chaque couleur / variation, etc.

Ayez le fond blanc / blanc propre pour que votre propre ligne de vêtements ressorte et soit le centre d’attention. Prenez également des photos de style de vie; quelqu’un portant les vêtements au cours d’une journée typique avec un arrière-plan approprié. Par exemple, des vêtements de sport pendant la course ou dans un gymnase.

Aussi, ayez des vêtements promotionnels ensemble. Si vous offrez des offres groupées en tant que vente incitative, obtenez une image d’ensemble de l’ensemble.

Ressources additionnelles

Lancez et faites la promotion de votre boutique en ligne

Choisissez la bonne plateforme de commerce électronique pour votre entreprise. WooCommerce, Shopify et BigCommerce sont en haut de ma liste, mais vous en voudrez peut-être d’autres. Quelque chose de très personnalisé peut nécessiter un plateforme open source comme X-Cart. Lors de la conception de votre magasin, assurez-vous que vos images et couleurs sont correctement placées pour exprimer ce que vous représentez.

De nombreux magasins ont encore des photos de produits difficiles à voir sur un petit écran ou un processus de paiement prolongé. Dans la mode, les gens vont venir d’Instagram sur votre site Web.

Vous voulez vous assurer conception pour écrans mobiles – L’obsession mobile est la tendance la plus importante du commerce électronique à l’heure actuelle. Rendez la vôtre transparente et convaincante. Un design réactif ne suffit pas, vous devez répondre aux besoins des utilisateurs mobiles.

Apprendre comment promouvoir votre marque en utilisant le marketing de contenu; produire du contenu, obtenir des liens depuis d’autres sites par le biais de publications d’invités, parrainer un défilé de mode à New York et tirer parti des médias sociaux. Contactez également les blogueurs et les influenceurs – IG est l’endroit où il faut être maintenant.

Quelle plateforme a le plus d'influence sur les habitudes d'achat? Infographie, nous avons Facebook à 23% Instagram à 51% Pintrest à 22% Twitter à 3% et Snapchat à 1%

En moyenne, vous pourriez dépenser entre 130 $ à 1 400 $, ou plus selon la personne que vous contactez., mais la bonne chose est que les utilisateurs sont prêts à acheter. C’est un marché mûr dont vous pouvez profiter.

Cela ne s’arrête pas là. Une fois que vous commencez à recevoir des commandes, étudiez vos clients pour voir ce qu’ils aiment et ce qu’ils n’aiment pas.